Já virou costume no Brasil; Novembro agora é sinônimo de promoções; época de comprar aquele tão cobiçado produto por aquele desconto especial e sair feliz da vida. Do ponto de vista do consumidor isso é ótimo, mas do ponto de vista do Empreendedor dar descontos de Black Friday pode ser um verdadeiro tiro no pé.
Isso pode soar muito estranho visto que quase todos os tipos de negócios e profissionais usam esse período para aumentar o seu volume de vendas e conquistar novos clientes apenas oferecendo seus produtos e serviços por preços abaixo do mercado.
Mas se você quer saber como aproveitar esse período de Black Friday para não perder nenhum centavo de suas vendas e ainda de quebra se posicionar como Autoridade em seu mercado continue comigo neste artigo que eu vou lhe explicar como conseguir isso.
Saiba usar a Black Friday de forma inteligente
Se você quer que o seu público te veja como uma Autoridade, te acompanhe e principalmente compre os produtos ou serviços que você oferecer; você vai ter que resistir a tentação de não baixar seus preços nessa Black Friday.
Entenda, o meu objetivo é que você seja reconhecido e bem posicionado na mente do seu Avatar e quando você baixa o preço do seu produto você está selecionando apenas clientes que chegam por preço e não por valor.
E você só se torna uma Autoridade quando sua Audiência enxerga valor no seu conteúdo e principalmente nos seus produtos e serviços.
Percebeu a diferença?
Quando um cliente enxerga além do preço de um produto, significa que ele sabe que aquele produto pode realmente transformar a sua vida e por isso não se importa se vai pagar R$50,00 ou R$ 500,00 reais, pois sabe que aquilo vai realmente resolver o seu problema e leva-lo do ponto A para o ponto B.
Quando você usa a Black Friday e abaixa o preço dos seus produtos você atrai uma legião de clientes que só estão atrás de preço baixo, e essas pessoas de fato não farão de você uma Autoridade.
São pessoas que você nunca poderá contar com um depoimento positivo ou uma com boa avaliação do seu produto, e o pior, você ainda corre um sério risco de ele falar mal do seu produto.
Ou vai me dizer que você nunca ouviu alguém reclamando de algum produto ou serviço e argumentando da seguinte forma:
Ah também! comprei na promoção, não tinha como ser bom mesmo”.
Então como se posicionar na Black Friday?
É claro que não podemos ficar de fora dessa onda que movimenta esse mês de Novembro por todo o país, por isso nós precisamos usar a Black Friday de maneira inteligente.
“Mas Alex, você disse que nós não podemos abaixar nossos preços”.
Neste caso, nós não vamos abaixar nossos preços, mas sim aumentar o nosso Valor Agregado.
Você pode por exemplo, criar bônus exclusivos apenas para a Black Friday e oferecer junto com seus produtos.
Outra saída é oferecer uma mentoria exclusiva contigo e acompanhar o seu cliente durante um período estabelecido.
Mas sempre deixar claro que essa oferta só será válida durante a Black Friday.
Desta forma os clientes que aproveitarem suas promoções de Black Friday não estarão vindo por um preço baixo, mas sim por um valor agregado que só você oferece.
Se tornando uma Autoridade através da Black Friday
Ok, mas você deve estar se perguntando como através de tudo isso você vai conseguir se tornar uma Autoridade, não é mesmo?
A Construção de uma Autoridade é um trabalho de muita consistência e principalmente de um Posicionamento muito bem aplicado na mente da sua audiência.
Para isso o seu produto ou serviço deverá ser ou ter:
- Altíssima Qualidade (Lembrando que qualidade não é diferencial, é obrigação);
- Um Bônus de Valor Agregado que reforce seu posicionamento de especialista;
- Uma estratégia de relacionamento com seu Avatar.
Na sequência o que você precisa fazer é tentar fazer com que essas pessoas façam depoimentos a seu respeito para que você possa usar o Gatilho Mental da Prova Social.
Perceba que além de você conseguir com que seus clientes paguem o preço integral do seu produto ou serviço você ainda consegue que eles falem bem de você para outras pessoas, usando o Gatilho da Reciprocidade, unicamente porque você gerou um Valor Exclusivo para esses clientes.
Ou seja, você dá um passo a mais na construção da sua Autoridade usando a Black Friday sem dar nenhum desconto.
Como eu já disse, o grande segredo para se tornar uma Autoridade é ter um posicionamento muito bem estabelecido na mente do seu Avatar, pois o seu posicionamento molda o público certo que fará de ti uma grande referência em teu mercado.
Justamente por isso eu dediquei parte do meu projeto para escrever um material único e exclusivo, ensinando Empreendedores experientes e iniciantes a como se Posicionar de uma forma diferenciada e única na mente dos seus seguidores e alcançar uma Autoridade Absoluta em seus nichos de mercado.
Escrito de uma forma simples e prática o E-book Posicionamento Infalível irá te guiar passo a passo em apenas 6 etapas à construir sua Autoridade, seja qual for o seu Mercado.
Eu espero de coração que esse post tenha te ajudado a abrir a mente para se diferenciar dos demais e fazer algo diferente e de valor nessa Black Friday.
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Um grande abraço e até o próximo post!
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