Usar a palavra “desonestos” no título deste artigo pode parecer um tanto forte e até desrespeitoso, mas se você está agora lendo este post, pode ser que você tenha sido influenciado pelo seu subconsciente através dos Gatilhos Mentais justamente por causa dessa palavrinha.
O subconsciente dos seres humanos é algo bem complexo e que pode reagir a certos estímulos que fazem com que a pessoa seja levada a realizar uma determinada ação.
Se você tem ou deseja ter um negócio na internet é fundamental que você aprenda a dominar a técnica dos Gatilhos Mentais, pois certamente você conseguirá obter uma significativa melhora em seus resultados.
O que são gatilhos mentais?
Os gatilhos mentais podem ser definidos como técnicas de persuasão que fazem uma relação direta com os aspectos instintivos, emocionais e sociais dos seres humanos.
Essa habilidade de persuasão é essencial, e não somente no que diz respeito ao Empreendedorismo, já que pode ser usada em diversos aspectos da vida como vendas, política, estudo, profissões e entre outras áreas.
Por isso nessa lista eu resolvi relacionar os 9 Gatilhos Mentais que eu considero mais eficientes e que podem te ajudar em seus projetos online e também em outras áreas da vida, pois vão lhe garantir excelentes resultados.
Conheça agora 9 Gatilhos Mentais que irão alavancar seus resultados
1. Gatilho da Curiosidade
O gatilho mental da curiosidade é bastante interessante, pois ele ativa um processo poderoso no cérebro. Normalmente ele cria uma linha de pensamento incompleto na pessoa, sendo que este só estará completo quando todas as informações estiverem disponíveis.
O gatilho da curiosidade torna-se ainda mais poderoso quando está aliado a uma polêmica. Quando você afirma algo controverso, desperta o interesse das pessoas. (Lembra o que eu disse sobre o título desse artigo?)
Exemplo:
Um Erro Básico que muitos cometem na hora de vender como Afiliado, mas que você não vai cometer.
2. Gatilho da Escassez
Outro tipo de persuasão é usar a Escassez como fenômeno de urgência e algo motivacional para influenciar o indivíduo a querer ter algo.
Por isso você deve explicar que se ele não aceitar determinada oferta, irá se arrepender, já que vai estar perdendo uma ótima oportunidade de garantir os benefícios do seu produto.
A possibilidade de não podê-lo mais adquirir o fará agir.
Exemplo:
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3. Gatilho da Autoridade
A grande sacada desse Gatilho Mental é a maneira como você se posiciona perante o seu Avatar, ou seja, você precisa se posicionar como Autoridade, alguém que de fato entenda do assunto para ganhar credibilidade.
Ou então você pode usar a autoridade de especialistas que se relacionam com o que você está querendo vender, por exemplo:
Este é o mesmo método de emagrecimento indicado pelos principais nutricionistas do país, como por exemplo: Alessandra Luglio, Patricia Davidson, Gabriel Magalhães e Caroline Rosa.
4. Gatilho da Exclusividade
Quem não gosta de se sentir especial e exclusivo?
Este é mais um dos Gatilhos Mentais que funcionam muito bem, pois quando usado ele tem o poder de separar as pessoas “comuns das exclusivas”.
Essa diferença de tratamento é que faz com que alguém compre para poder fazer parte de um grupo VIP e se sentir com vantagens sobre as demais.
Exemplo:
O curso ainda não esta disponível para todos na internet, apenas você que faz parte da minha lista VIP pode fazer a inscrição através desse link exclusivo antes do lançamento oficial.
5. Gatilho da Novidade
Todas as pessoas gostam de novidades e por isso esse é um ótimo recurso de persuasão, já que ele permite que você consiga trabalhar com o lado motivacional das pessoas de ter algo novo.
O lado da novidade tira as pessoas da sua zona de conforto e faz com que elas queiram obter o produto, já que vão ter algo que muitas pessoas ainda não teriam. Por isso é um gatilho mental muito eficiente.
Exemplo:
Como um Novo e Revolucionário Método transformou uma Simples Dona de Casa em uma Empreendedora Digital de Sucesso.
6. Gatilho da Antecipação
O gatilho da antecipação é mais um ótimo recurso, pois ele mexe com o lado inconsciente de antecipação do futuro e por conta disso ele pode criar uma ansiedade no seu possível comprador, fazendo-o ficar motivado com seus próximos passos.
Para usar o gatilho da antecipação, planeje o lançamento do seu produto (oferta) e comece a liberar informações, dicas e sacadas sobre ele, semanas ou até meses antes do lançamento.
Exemplo:
Em Breve você terá a Oportunidade de Descobrir tudo o que eu fiz para gerar R$ 10.000,00 em apenas 30 Dias sem gastar 1 único centavo em anúncios.
7. Gatilho da Afinidade
Usar o Gatilho Mental da Afinidade é exatamente compreender o que a sua persona pensa e criar um vínculo de afinidade que facilitará o relacionamento entre as partes.
Uma vez que a pessoa perceber que você está ou já esteve na mesma situação que ela, certamente o seu subconsciente passará a enxergar com mais atenção o que você tem a dizer.
Exemplo:
Eu já passei por isso, também comecei do zero sem muito dinheiro para investir, por isso, estou disponibilizando o curso X por um preço bem acessível para que você possa fazer a sua inscrição e aprender tudo que eu aprendi em todos esses anos.
8. Gatilho da Humildade
Humildade é uma virtude dos seres humanos, e usar esse Gatilho é ótimo para fazer com que as pessoas percebam que você está apenas querendo ajudá-las sem pedir nada em troca, aumentando assim a sua confiança.
O grande objetivo ao utilizar esse Gatilho Mental é não levantar barreiras ou objeções na mente das pessoas, fazendo-as perceber que elas têm o poder de decisão em suas mãos.
Exemplo:
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9. Gatilho do Ceticismo
Existem muitas pessoas céticas; aquelas que não acreditam em nada e estão sempre com um pé atrás sobre quase tudo que os cercam.
Vender para pessoas assim é um desafio e tanto, por isso devemos usar o último dos Gatilhos Mentais, o Gatilho do Ceticismo, se igualando a elas e mostrando a transformação.
Exemplo:
Eu também não acreditaria se eu mesmo não tivesse experimentado a transformação que esse produto trouxe para minha vida, veja o que aconteceu após eu aplicar esse método.
Concluindo
Independente de qual ou quais forem os gatilhos mentais que esteja pensando em utilizar no seu negócio, preste atenção em um único detalhe: o que o seu negócio precisa?
Os gatilhos mentais devem ser usados de forma consciente e nunca, nunca pense que eles são iguais a manipulação, pois não são.
Como dica eu recomendo que você aprenda tudo sobre Copywriting, desta forma você saberá usar os Gatilhos Mentais de forma estratégica e irá gerar muitas vendas usando apenas o poder das palavras.
Meu Amigo Jordão Felix, escreveu um Ebook Sensacional sobre Copywriting onde ele revela como usar essa técnica fantástica que faz os Top Empreendedores venderem todos os dias.
Para conhecer esse material, basta clicar aqui.
E então o que achou do Artigo, deixe nos comentários a sua opinião a respeito ou fique a vontade para acrescentar mais alguns Gatilhos Mentais que você conhece!
Compartilhe também em suas redes sociais, garanto que seus amigos vão gostar de conhecer essas técnicas!
Abraço e até o próximo post.
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